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房產(chǎn)中介如何找客戶？房產(chǎn)中介中介費(fèi)怎么收

145****5716 | 回答4次 | 2021-09-16 08:46:32

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139****6827 2021-09-17 00:37:58
1、如果是初級(jí)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，剛開(kāi)始是需要到大街上去發(fā)傳單的，路人接到傳單，如果有購(gòu)買(mǎi)的印象中會(huì)留下電話。 2、打電話與客戶邀約來(lái)看房子，如果客戶對(duì)房子比較滿意就會(huì)成交。 3、如果是老銷(xiāo)售人員就會(huì)有非常穩(wěn)定的老客戶，如果能夠與客戶搞好關(guān)系，那么老客戶也會(huì)幫助銷(xiāo)售人員介紹一些新客戶，老客戶會(huì)介紹自己的朋友或者是家人來(lái)買(mǎi)房子，這種銷(xiāo)售的方法也非常的簡(jiǎn)單，而且成交率也非常高。 4、有的房地產(chǎn)公司會(huì)收集有購(gòu)房意向人的電話，大家可以挨個(gè)打電話，我在全書(shū)有購(gòu)房意向的朋友們邀約他們到現(xiàn)場(chǎng)看房子。 5、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員一定要有較強(qiáng)的抗壓能力，還需要有鍥而不舍的精神，要多學(xué)習(xí)，多了解到樓市的價(jià)格以及走勢(shì)。 6、在給自己中介所打一些好的廣告，留下好的口碑，在打廣告的時(shí)候盡量給一些業(yè)主留下好印象。 7、網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，現(xiàn)在很多的網(wǎng)絡(luò)上有許多戶主發(fā)布房產(chǎn)信息，你可以聯(lián)系戶主與他溝通發(fā)展為你的客戶，在聯(lián)系的時(shí)候要確認(rèn)房源是否真實(shí)可靠。 一般狀況下，房產(chǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是依照購(gòu)房款的2%扣除。例如一百萬(wàn)總價(jià)格的二手房，中介公司會(huì)扣除2萬(wàn)元的中介公司附加費(fèi)。
182****4514 2021-09-16 21:44:31
1、發(fā)端口房源：在全國(guó)各大房產(chǎn)網(wǎng)站和地方房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)端口發(fā)布房源信息是最直接有效的，因?yàn)榭蛻羧后w特征非常集中，而且是客戶看到房源后主動(dòng)找過(guò)來(lái)的，意向度較高。 2、投網(wǎng)絡(luò)廣告：在搜索引擎投放關(guān)鍵詞等廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤(pán)信息，就會(huì)優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁(yè)面，從而獲取客戶線索。這個(gè)渠道比較適合有做一手房新房業(yè)務(wù)的中介公司，因?yàn)闃潜P(pán)房源比較固定和精準(zhǔn)。 3、守門(mén)店客戶：門(mén)店上門(mén)客也是一大優(yōu)質(zhì)客源，一般而言，不打算買(mǎi)房的客戶是不會(huì)去門(mén)店詢(xún)價(jià)的。 4、小區(qū)駐守：平常多深耕小區(qū)，經(jīng)常出入小區(qū)看房，設(shè)點(diǎn)助手小區(qū)，很容易就會(huì)碰到剛好要在附近租房、買(mǎi)房的客戶 5、新盤(pán)駐點(diǎn)：新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)通過(guò)鋪天蓋地的廣告宣傳，很容易帶來(lái)人流，而只要在開(kāi)發(fā)商劃線外截住這波人，那就是算你的帶客上門(mén)，一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)。 6、其他網(wǎng)絡(luò)渠道：利用社交軟件自帶功能附近的人、附近的房產(chǎn)小程序、直播、短視頻中的宣傳。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的ID非常有意思，頭像也很有特色，這些都是營(yíng)銷(xiāo)的一種渠道，可以多嘗試，從而發(fā)現(xiàn)最適合自己的獨(dú)特方法。 中介費(fèi)各地標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的，具體可以看自己的需求。
156****4370 2021-09-16 15:19:17
1、門(mén)店駐守，中介門(mén)店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門(mén)，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找房子。有客戶上門(mén)，就要熱情相迎。派單，派單也稱(chēng)為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過(guò)于不是門(mén)店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。 2、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。 3、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。 4、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口派發(fā)廣告，或者在剛開(kāi)盤(pán)的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。打電話，作為銷(xiāo)售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。 5、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢(xún)問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買(mǎi)房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買(mǎi)房需求的客戶。借助房軍師，房軍師有大量的客源信息，可以收藏有意向的客戶，方便查找。不僅有大量的客源，還有大量的房源給您推送到微信，操作簡(jiǎn)單方便。 中介費(fèi)一般都是按照總房款的27％收取，其中包括22％的中介費(fèi)和0.5％的保障服務(wù)費(fèi)，不過(guò)具體如何收取可以自己確定。
133****7633 2021-09-16 14:02:53
1、門(mén)店駐守，中介門(mén)店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門(mén)，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找房子。有客戶上門(mén)，就要熱情相迎。派單，派單也稱(chēng)為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過(guò)于不是門(mén)店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。 2、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。 3、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。 4、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口派發(fā)廣告，或者在剛開(kāi)盤(pán)的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。打電話，作為銷(xiāo)售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。 5、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢(xún)問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買(mǎi)房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買(mǎi)房需求的客戶。借助房軍師，房軍師有大量的客源信息，可以收藏有意向的客戶，方便查找。不僅有大量的客源，還有大量的房源給您推送到微信，操作簡(jiǎn)單方便。 一般情況下，二手房屋中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是按照房款的2%收取。比如100萬(wàn)總價(jià)的二手房，中介會(huì)收取2萬(wàn)元的中介服務(wù)費(fèi)。

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