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如何做好一個置業顧問

177****2107 | 回答1次 | 2023-08-24 06:16:02

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131****9124 2023-08-24 06:18:50
1、在房地產行業作為一名置業顧問，要想做好，學習的東西很多，最基本的要把房地產相關的基本法律法規政策和自己樓盤相關的信息等學習透徹。這也在客戶問到的時候才能知道。 2、學習一些銷售知識和技巧，推薦大家一本書《羊皮卷》，可以多看看，學習學習其中的銷售習慣。 3、要把沙盤說辭背好，并且吃透徹，不要死記硬背;要很好的理解，說的時候才會流暢。 4、要多聽老置業顧問怎么講沙盤說辭的，可以借鑒好的地方用到自己身上，補充自己的不足。 5、要多找其他置業顧問一起練習過沙盤，一個假扮客戶，一個講解，這樣多練習，會及時發現自己的不足和需要改進的地方，練習的多了就熟悉了，等真正給客戶講解沙盤的時候就會非常熟悉了。不懂得地方要及時請教老的置業顧問或者銷售經理。 6、要多注意自己的禮貌用語，對客戶要熱情周到，始終保持微笑，要學會贊美客戶，提高自己的專業度。 7、學會總結，每天工作結束后，要總結今天的得失，什么地方做的好什么地方做的不好，這樣自己就會快速成長起來成為一名優秀的置業顧問。 8、要學會處理人際關系，搞好同事之間的關系，不要一天都在發生矛盾，要講團隊精神，互相幫助，互相學習。

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