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置業(yè)顧問開盤前的工作有哪些

145****4173 | 回答1次 | 2024-12-22 14:34:01

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189****9911 2024-12-22 14:37:26
置業(yè)顧問開盤前的工作主要包括：1. 確認批件：包括各證件的原件及復(fù)印件，確保齊全批件，以便順利開工。2. 預(yù)約客戶：通過各種途徑，預(yù)約潛在客戶到訪，以便現(xiàn)場銷售對客戶進行接待、談判與簽約。3. 銷售培訓(xùn)：熟悉項目、公司及產(chǎn)品，了解競爭對手的產(chǎn)品情況，以便更好地向客戶介紹優(yōu)勢賣點。4. 制定銷售策略：根據(jù)項目的特點，結(jié)合市場行情，制定相應(yīng)的銷售策略。5. 客戶積累：通過各種方式，例如線上、線下積累有意向的客戶資源。6. 確定價格策略：根據(jù)市場情況和項目定位確定價格策略，包括優(yōu)惠活動的制定。7. 物料準(zhǔn)備：包括戶型分析圖、銷控表、戶型圖、模型、樣板間家具清單等的準(zhǔn)備。8. 人員安排：根據(jù)銷售計劃，安排好銷售團隊的人員配置，確定各崗位責(zé)任和工作流程。9. 場地布置：包括接待臺、休息區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)等的布置，以及樣板間、戶型模型、銷控等的位置安排。10. 宣傳物料：根據(jù)需要準(zhǔn)備各種宣傳物料，例如海報、宣傳冊、禮品等。11. 確定開盤時間：綜合考慮各種因素，如批件進度、客戶預(yù)約情況、場地布置等因素，確定具體的開盤時間。以上是置業(yè)顧問開盤前的主要工作，希望對你有所幫助。

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