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房地產(chǎn)的置業(yè)顧問是做什么的

185****1987 | 回答3次 | 2022-01-10 09:12:14

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135****1263 2022-01-10 22:10:38
置業(yè)顧問是在售樓部根據(jù)當(dāng)場服務(wù)項目正確引導(dǎo)客戶選購，推動樓盤出售，為客戶給予項目投資購置產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化、咨詢顧問式服務(wù)項目的綜合性人才。置業(yè)顧問有二種，一種是開發(fā)設(shè)計公司市場銷售單位自身的購置產(chǎn)業(yè)(市場銷售)咨詢顧問、一種是開發(fā)設(shè)計公司引入的技術(shù)專業(yè)咨詢管理公司的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問自身應(yīng)當(dāng)熟練房屋的有關(guān)基本知識。此外應(yīng)當(dāng)了解樓盤銷售的循環(huán)系統(tǒng)步驟，應(yīng)當(dāng)把握銷售技巧如談判策略，推銷話術(shù)，商品銷售的語言表達技巧，電話跟進的銷售技巧及其市場銷售說服技巧這些，其還應(yīng)當(dāng)迅速解析出客戶的訂購個人行為、管理決策和心理狀態(tài)，并嫻熟運用拉銷、較為這些的眾多運用方法。當(dāng)代的置業(yè)顧問的主要職責(zé)是雙向的，不僅為賣方承擔(dān)，也需要為買家承擔(dān)，置業(yè)顧問最先需從購房者的權(quán)益視角來剖析買賣的可行性分析，就是以購房者需求為行為主體，由于僅有了解了購房者的真真正正需求，才可以從具體需求考慮正確引導(dǎo)市場交易的開展，這對賣方而言顯然也降低了片面性，與賣方的權(quán)益并不矛盾。
186****5105 2022-01-10 13:15:53
房地產(chǎn)顧問是指通過銷售辦公室的現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進房地產(chǎn)銷售，為客戶提供投資房地產(chǎn)的專業(yè)和咨詢服務(wù)的綜合人才。房地產(chǎn)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的房地產(chǎn)（銷售）顧問，另一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的房地產(chǎn)顧問。房地產(chǎn)顧問本身應(yīng)掌握房地產(chǎn)的相關(guān)基本知識。此外，我們應(yīng)該熟悉銷售的循環(huán)過程，掌握談判技能、語言技能、產(chǎn)品銷售語言技能、電話跟進銷售技能、銷售說服技能等銷售技能，也應(yīng)該快速分析客戶的購買行為、決策和心理，熟練應(yīng)用銷售、比較等應(yīng)用技能。現(xiàn)代房地產(chǎn)顧問的職責(zé)是雙重的，不僅對賣方負責(zé)，而且對買方負責(zé)。房地產(chǎn)顧問應(yīng)首先從買方利益的角度分析交易的可行性，即以買方的需求為主體，因為只有了解買方的真實需求，才能從實際需求中引導(dǎo)交易，這無疑減少了賣方的利益。
145****4805 2022-01-10 11:49:23
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識。另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧，話術(shù)技巧，產(chǎn)品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧。現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

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