房東在賣二手房時難免因為不知道房子如何定價而苦惱，有的房東 即使一再，卻依然很少有人問津。其實，賣房定價除了根據(jù)房屋 的實際情況，還需要掌握買房者的購房心理。良好的技巧可以讓購房 者覺得獲得了更多的優(yōu)惠。

讓價格看起來更低

大家知道，在商店里買東西的時候，1.99元幾乎與2元的價格所差 無多。但是商家仍然喜歡使用這種小把戲，因為有充份的證據(jù)能夠證 明，這種方式在面對消費者時相當有效。

當我們看著價格，我們做判斷的時間只是一轉(zhuǎn)眼的工夫。 由于讀寫是從左到右，我們的判準就停在眼睛所見的第一個部分。 有解釋道。

例如你打算賣出價值8,000元的二手車，你應(yīng)該將價格定于7,999元 。潛在的買家先讀到7之后，會將價格錢解得比實際價格更加。

此外也建議你，也許在開始時先將價格定為8,222元，迅速然 后把價錢調(diào)降到8,111元，因為根據(jù)一項價格比較的研究發(fā)現(xiàn)，如果左 邊的數(shù)字相同之時，買家將會開始注意到右邊的數(shù)字。   

這時候當數(shù)字從2降到1時，買家會感覺這樣的折扣比9降為8還要更 多，雖然實際上的差價是一樣的。

影響買家的出價

當購房者參觀你的房子時，在他們的心中都設(shè)好一個他們意向價格 。好消息是你能夠影響這個數(shù)字。有教授指出，你首先開出的 價格，應(yīng)該要比你愿意接受的底價還高。

假如你先開出一個高價，對方通常會用來作為他們出價的依據(jù)。但 是請記得，如果你開出一個難以置信的高價，這招的效果將會大減， 還不如你一開始就設(shè)置一個比較合理的價格。 ”  

另外，你也能用其他方式影響買家心裡愿意的出價，例如分享 同類型房屋的售價，但是只有在你的價格比別人更好的時候，你才適 合使用這個招數(shù)。

適當調(diào)格

對于賣家而言，任何一個買家都是至關(guān)重要的，如果你想快速出售 ，也許你可以考慮將價格作一點調(diào)降。假設(shè)你初開價595,385元，后 來將價格降低為578,495元，潛在的買家也許不容易領(lǐng)悟出差別何在。 

指出，你應(yīng)該盡可能讓當中的算數(shù)變得更容易，因為太困難的 計算很難讓買家體會到你的。你可以直接指出折扣的數(shù)字，或是 從595,385元到580,385、或575,385元，這樣購房者就更容易理解 到他省下多少銀子。