二手房砍價一定要找對對象。不要和中介過多糾纏，因為你交易的對象是賣家，所以應該盡量多和賣家交涉。二手房賣家是一個個散在的個體，每個賣家都有各自不同的情況和不同的心態。因此，對于買家來說，砍價要因人而異。根據賣家出售房產的目的和房源特點不同，要制定不同的砍價策略。

一、“非改普房”價格易松動

“非改普房”指的是，那些由于普通住宅的標準發生了變化，按原來的標準算應該屬于非普通住宅，而按現在的標準算卻變成了普通住宅的房源。在交易時，賣家會因為“非改普”而節省很大一筆稅費。因此，這類房產的價格容易松動。

在議價過程中，買家可據此要求賣家做出讓步。至于可以要求賣家做出多大程度的讓步？一般在5%-10%左右為宜。因為，這部分物業總價不算太高，一直都是市場比較受關注的房源，賣家不太會愿意做出大限度的讓步。

二、豪宅價格難砍

目前，就非普通住宅而言，買賣雙方的心理差距較大。因此，砍價幅度不宜過大，否則成功的可能性很小。如果遇到合適的房源，建議在充分了解市場行情的基礎上，可確定總價5%左右的議價幅度。

三、備足現金可撿到貨

市場上一直都不缺少急售房。急售房的出現一般是由于財產分割、資金短缺等原因所造成的。為了達到快速收回現金的目的，其報價一般低于市場平均水平。

在以往市場行情好時，這類房源只要一上市，便會有人接手，故沒什么議價空間。而現在，由于市場觀望氛圍濃，成交不活躍，倒是給買家留出了一定的還價空間。不過，成功還價的前提是要備好充足的現金。因為，賣家急需的正是現金。

但是，需要提醒的是，急售房再次下調價格的空間已不大。因此，買家不可獅子大開口。否則，會喪失良機。

如果賣家是一個有經驗的客，那么，可以大膽地與之討價還價。先殺個25%-30%，可能他們會說你亂砍價，不要理會他們。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。因為，他們對市場行情為了解，知道該在何時做出讓步。

跟此類客打交道，買家要做的就是要細致了解市場行情，才能不被這些有經驗的者所忽悠。

砍價之前要做哪些準備？

購房砍價，也需要提前做一些準備。這樣，才能在砍價過程中做到應付自如。

了解賣家出售房產的真實目的如果是通過中介公司購房，買家一般可以通過房產經紀人來了解賣家出售房產的真實目的，以便初步確定砍價的可能性有多大。

了解賣家擁有物業的年限這樣做的目的主要是為了確定賣家購進物業的時間，并以此來估算物業價格漲幅的大小，進而確定砍價幅度。相對來說，如果價格上漲幅度越大，則越能接受砍價的要求。

要多找物業的缺點因為只有盡可能多地找到一些缺點，砍起價來才能理直氣壯。否則，缺少合適的說辭。

確定合適的砍價幅度這對買家來說尤為重要，不能太低，也不能太高。太低對自己不利，太高會遭到賣家的斷然拒絕。在報出砍價幅度時，一般應該略大于合理的水平。然后，慢慢做出讓步，直至雙方都接受。

準備足夠多的現金之所以要如此，是因為有些賣家接受的前提條件就是現金交易。備足現金的話，談判成功的可能性大增。