如今，很多樓盤會有各種各樣的折扣。那么，開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥？購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價?
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)令人頭疼，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。那么，開發(fā)商為什么會大玩這樣的數(shù)字游戲呢？
業(yè)內(nèi)表示，復(fù)雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發(fā)商利用的是消費者討價還價的心理，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。目前的房地產(chǎn)市場，高標(biāo)價大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從前幾年國家規(guī)定商品房銷售實行明碼標(biāo)價、一戶一價之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對之策。
樓盤的售房部會有一塊房源信息展板，且明確標(biāo)示出每套房子的售價，這樣一來，開發(fā)商就不能任性的。雖然價格的頂點受到限制，但打折還是可以的。于是，樓盤的價格會被盡可能的標(biāo)高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。
其實，房子的售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢?
技巧就是購房者自己一定要學(xué)會討價還價。首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。當(dāng)然，銷售人員為了促成交易，會盡量幫你爭取優(yōu)惠。因此，購房者不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對比周邊的其他項目，做到心中有數(shù)。
