購房者在買房時通常是要先了解一下房子的情況，比如房子的位置、樓層、戶型、采光、價格等等，價格也許是大家比較關心的一個重要因素，但其實房子的價格并不是固定的，在根據房屋面積計算出來總價之后，雙方之間還可以就這個總結進行協商。那么，這就需要大家在買房時掌握一定的談判技巧和策略，接下來小編就來教教大家吧。
1、與銷售人員打心理戰
談判的一個重要技巧就是和銷售人員打心理戰。銷售人員往往會利用很多銷售技巧來影響購房者的決策，一般來說銷售人員為了取得主動權會拒絕顧客的第一個建議，但是購房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭取到優惠和折扣。另外一種常見的銷售手段就是“一個唱紅臉，一個唱白臉”，借此向消費者施壓，摧毀你的心理底線。這時候消費者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。
2、不要輕易被看穿
大家看房時，可以先看看售樓處的戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易和盤托出。
3、盡量找一下房子的不足
購房者在談判時要多挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步，來彌補房屋本身的問題。自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才能夠為自己講價留有一定的余地。
4、了解樓盤的實際銷售情況
只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，購房者才能爭取談判空間。正所謂知己知彼百戰百勝，買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況。具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等
以上是小編為大家總結的關于買房談判技巧和策略的全部內容介紹了，希望能夠幫到大家。談判桌歷來是斗智斗勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，購房者一定要學會控制自己的言談舉止，沉著冷靜的面對售樓員。最后，小編希望大家都能買到稱心的房子。
1、了解清楚談判人員是誰，盡量找有話語權的人談補償
通常情況下，被拆遷人朋友們接觸到的談判人員，都是拆遷辦等具體實施征收工作的部門的普通工作人員。他們都是在上級工作要求的大前提下，來和被拆遷人具體進行補償條件的談判，實際上并不一定有敲定補償條件的權利。
如果被拆遷人沒有按照他們給出的補償標準直接簽字，那這些工作人員就沒辦法完成上級交代的任務，自身利益就會受到影響。這也是很多被拆遷人朋友反映，拆遷人員“態度蠻橫、強硬”的原因之一。
當雙方對補償標準的爭議較大時，被拆遷人朋友就要注意了，這時候咱們再和普通的拆遷工作人員協商，很難從根本上解決問題，咱們要盡可能直接和具有決策權、話語權的人對話，才能有效地把我們的訴求反饋給拆遷方。
2、堅持依法爭取補償，避免被拆遷方話術蒙騙
很多被拆遷人朋友曾經問到，拆遷方說他們給的補償是政策規定的，是政府給出的補償方案，不能更改，所以我們就沒辦法提高補償了嗎?
如果被拆遷人自己不懂法律，聽信了拆遷方的話，就會產生“是法律和政策不尊重老百姓財產權利”的錯誤印象，進而試圖通過咱們自己的“土方法”和拆遷方展開拉鋸戰，那拖到最后往往很難避免強拆的發生。
所以大家要弄清楚，法律對拆遷補償標準的確定到底是怎么規定的，并且在和拆遷方談判時，也要表明自己的立場：我們一定遵守法律對征收拆遷的規定，你們要說清楚政策是什么樣子的，我們才好學習了解，這樣才能更好地配合你們的拆遷工作。
3、拆遷談判膠著時，拆遷方工作人員很可能會直接問咱們，那你到底想要多少補償?面對這個問題，被拆遷人朋友一定要謹慎回答。因為如果咱們判斷失誤要價太高，很可能會被說是“獅子大開口”，談判直接破裂;如果要低了，又達不到維權的目的。所以在咱們提補償要求時，一定要有充分的依據。
比方說咱們有依法作出的評估報告，或者咱們的房子在征收時點有類似房子發生了交易，根據法律規定有可以參考的市場價格，等等。如果咱們還不確定到底補多少才是合適的，就先不要說出明確的要價，先向專業人士咨詢確認一下，合理補償區間到底是多少。
另外，被拆遷人家人之間一定要隨時保持溝通，盡量避免出現自己還在爭取維權，但其他家庭成員已經被拆遷方誘哄著簽字了的復雜情況。如果咱們已經在積極收集證據，準備通過法律途徑維權了，那么一定要和家人商量好，千萬別還沒開始維權，就先有人被拆遷方套了話，向拆遷方露了底牌。
