目前房地產(chǎn)行業(yè)狀態(tài)很詭異，想購買到新房，發(fā)現(xiàn)市面上絕大多數(shù)開發(fā)商都是以銷售期房模式為主，大多數(shù)樓盤都是開盤沒有多長時(shí)間就清盤了，即使能找到以現(xiàn)房銷售的新房，也都是經(jīng)過前期挑選剩下的“殘次品”。
為什么開發(fā)商都喜歡銷售期房？無非有這幾個原因：
1、為了能夠盡快回籠資金。
2、預(yù)售期房不太容易發(fā)現(xiàn)問題。
3、開發(fā)商可以有更多的資金和精力去建下一個樓盤。
大多數(shù)期房購買者，花了錢，看到的也只是大幅廣告牌、豪華售樓部、精美的沙盤、長相甜美笑容滿面的售樓小姐，以及那些包裝精美的宣傳畫冊，當(dāng)然，還有一套讓你看一眼可能就會喜歡上的樣板間。
這些都是開發(fā)商必備的營銷手段，其中多多少少的存在著一些套路。耳聽為虛，眼睛看到的也不一定是真實(shí)的，下面一個一個分析，看看期房中存在什么樣的套路需要去避免。
（文章有些長，敬請讀完，謝謝！）
一、第一印象很重要
為了能給你留下一個美好而又深刻的第一印象，開發(fā)商從售樓部的入口通道就開始精心設(shè)計(jì)，什么噴泉、鮮花、紅地毯等一個都不能少，再加上穿著帥氣、長相酷斃的禮儀保安，先給你敬個禮，讓你不舉下手回敬一下都覺得不好意思，貴賓感瞬間被激發(fā)。讓你有一種即使入住后也會享受這種待遇的假象。
二、豪華的售樓部彰顯實(shí)力
可能在購房者的潛意識中存在這么一種印象：豪華的售樓部是開發(fā)商實(shí)力的一種體現(xiàn)，實(shí)力代表著房子質(zhì)量、交房速度、后期居住環(huán)境的保障。如果你也是這么認(rèn)為，那么，恭喜，你已經(jīng)開始潛移默化的進(jìn)入開發(fā)商的套路里了。
進(jìn)入售樓部，首先是人多，你會發(fā)現(xiàn)很多人圍著小圓桌討論些什么，給你一種交易場面很火爆的感覺，隨著一陣慷慨激昂快節(jié)奏音樂的響起，廣播報(bào)出某某號房定金已付，恭喜某某先生喜提新房時(shí)，你會覺得這個樓盤很搶手啊，要不及時(shí)入手，恐怕就只有挑剩下的份了。
處在這種環(huán)境下加速了你的購買進(jìn)程。殊不知，這些場景可能是開發(fā)商特意演示給你看的，這么多人里面真正買房的人能有幾個？這些“群眾演員”也是走走過場而已。而那些時(shí)不時(shí)從廣播中傳出某某房已售出的消息真假性也就可想而知了。
欲速則不達(dá)，作為購房者，一旦被眼前這種場景所迷惑，會使你忘掉真正需要你核實(shí)的東西。
比如說，開發(fā)商的資質(zhì)，五證是不是齊全，曾在前篇文章中提到過，購房者走進(jìn)售樓部第一件事就是查看開發(fā)商的資質(zhì)及五證資料，管理部門也要求開發(fā)商必須將五證資料擺放在售樓部內(nèi)比較明顯的地方。五證中，最重要的是《商品房預(yù)售許可證》，購房者只要看到這個證，說明這個樓盤在資質(zhì)上是沒有問題的，同時(shí)也要甄別個別開發(fā)商掛羊頭賣狗肉，將其他開發(fā)商資質(zhì)證件造假充當(dāng)門面，很有必要去當(dāng)?shù)胤抗懿块T官網(wǎng)查看真?zhèn)巍?/p>
三、沙盤和規(guī)劃圖
購買期房的朋友要想看到整個小區(qū)面貌設(shè)施也只能從沙盤上去了解，可以說每個開發(fā)商的沙盤設(shè)計(jì)的都堪稱完美，一些能提升小區(qū)資質(zhì)的，像菜市場、學(xué)校幼兒園、健身房等生活配套設(shè)施也都會在沙盤上展現(xiàn)，從沙盤設(shè)計(jì)上，購房者基本上是挑不出毛病的。
越是完美的東西，背后都藏著貓膩。
第一、樓王位置
銷售人員給你介紹樓盤時(shí)，一般都會從小區(qū)價(jià)格最高的“樓王”位置說起，“樓王位置是整個小區(qū)最好的，無論是從視線上、獨(dú)立空間上和周邊景觀上是其他樓房無法相比的”，記住，聽到這句話，千萬不要輕易相信，在同一個小區(qū)內(nèi)，居住環(huán)境相比能差到哪去呢？也許到最后你會發(fā)現(xiàn)，你掏了整個小區(qū)最高的錢，買的樓王只是個樓前有個小水池的“湖景房”。
第二、樓間距：在沙盤上你會發(fā)現(xiàn)樓間距很大，這會讓人感覺樓棟之間非常的寬敞，這個時(shí)候你會覺得采光肯定不是問題。千萬別自以為是，一定要問售樓顧問，具體的樓間距是多少，很多人在這個上面都栽了跟頭。
第三、地下車庫入口位置
在沙盤上，一般是找不到地下車庫的入口位置的，因?yàn)闆]有一個人會愿意住在車庫入口附近，所以這個一定要問清銷售顧問，車庫入口在哪棟樓的具體什么位置，購房時(shí)，盡量遠(yuǎn)離。
第四、小區(qū)內(nèi)的公共配套設(shè)施
像化糞池、變電站、熱交換站等也是在沙盤上看不到的，所以還是要問銷售顧問，在沙盤上的具體位置，你不問，別指望銷售會主動告訴你。
規(guī)劃圖
第一、商業(yè)圈的承諾
商場的規(guī)劃，是開發(fā)商給你畫的一個大餅，這個可以說是所有規(guī)劃承諾里最沒準(zhǔn)的，千萬別以為一個商場能帶起來小區(qū)房子的價(jià)值，也別期待一片期房能吸引商家的入住，商業(yè)永遠(yuǎn)是地段的附屬產(chǎn)物，周邊地段沒有人流量，商家也只是座空房子。
第二、周邊學(xué)校配套承諾
這是開發(fā)商畫的第二張餅，他可以把一些不確定的事情給你說的言之鑿鑿，甚至把一些學(xué)校名字安在小區(qū)周圍，堂而皇之的稱為分校，所以對于學(xué)校這個事情，還需要自己來鑒別。一般去小區(qū)所在的教育局或住建局官網(wǎng)上查詢對比就可以！
第三、道路規(guī)劃
期房基本都在市郊，銷售人員為掩蓋交通的不便利性，一般會說，小區(qū)附近規(guī)劃一條快速路，到市中心也就幾分鐘。這種承諾一般在城市交通規(guī)劃中是找不到的。
第四、交付物承諾
開發(fā)商承諾在交房時(shí)，會自帶一些交付物，如新風(fēng)系統(tǒng)、可視對講機(jī)、太陽能等，包括這些東西是什么牌子的，都要問清楚，必要時(shí)要在合同上體現(xiàn)。
樣板間
大部分樣板間做的都是精裝修，購房者可以作為后期裝修參考，需要注意的是，開發(fā)商考慮到空間視覺效果，樣板間里你所能看到的家具都是縮小版的。
樓層平面圖
要想了解樓層的布局和室內(nèi)結(jié)構(gòu)，一定要在售樓處現(xiàn)場看到樓層平面圖，這個對你了解房子的一些采光和隱私性非常重要，也是你判斷房子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是否合理的唯一感觸。
買新房的過程中，在售樓部需要注意和了解的基本也就這些了。希望能帶給大家一些幫助！
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