孫女士有一處品牌小區(qū)90平方米的剛需戶(hù)型，不把山、不臨街、采光好、戶(hù)型好，以購(gòu)房本價(jià)出售，看房的人不少卻每每不能成交。經(jīng)中介公司李經(jīng)理實(shí)地踏查后發(fā)現(xiàn)，孫女士的售房定價(jià)有問(wèn)題。

那么，如果想賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，孫女士應(yīng)該怎么做呢？

給買(mǎi)家留下砍價(jià)的余地

買(mǎi)賣(mài)商品房，雙方的首要關(guān)注點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上。 即使孫女士是以購(gòu)房本價(jià)出售，但買(mǎi)家往往不會(huì)領(lǐng)情，總是以樓市發(fā)展的預(yù)期來(lái)砍價(jià)，甚至大多數(shù)買(mǎi)家覺(jué)得幾十萬(wàn)買(mǎi)處房子，房主不讓萬(wàn)元心里也不平衡。因此，建議業(yè)主在賣(mài)房前，一是要在自己賣(mài)房的心理底價(jià)基礎(chǔ)上多加個(gè)兩三萬(wàn)元，以備與意向買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)進(jìn)退自如促成交易。

賣(mài)房的技巧不僅僅是這兩點(diǎn)，巧妙地抓住購(gòu)房者的心理可以事倍功半。抓住以下要點(diǎn)可以促進(jìn)房屋快速的成交。

1、 干凈整潔的房間受歡迎度更高

在這一步主要是清掃打扮房屋。干凈整潔漂亮的房子對(duì)買(mǎi)家的吸引力是毋庸質(zhì)疑的，要想使您的房子早點(diǎn)脫手并且能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，建議您在賣(mài)房之前先把房子打扮打扮，該做的工作有：徹底清掃房間。 把房間的玻璃擦洗干凈。檢修煤氣、水及暖氣管道，使之正常運(yùn)轉(zhuǎn)。房間墻面若有損壞，也要及時(shí)修補(bǔ)。

2、 找出有的買(mǎi)家

就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣(mài)家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣(mài)給他們。

3、從準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)者的表現(xiàn)判斷他們的心理

據(jù)長(zhǎng)房置換、置晟、銘家、協(xié)力等品牌中介公司二手房的交易數(shù)據(jù)顯示，至少50%成交的二手房是買(mǎi)家看過(guò)一次房后即與房主達(dá)成交易協(xié)議，而多次看房、買(mǎi)家多人看房后往往很難成交，尤其是這種情況遲遲未交定金的，基本成交無(wú)望。

4、突出房子的空間

顏值高的房子要想賣(mài)上好價(jià)錢(qián)， 一定要突出房子的未來(lái)，而不是跟買(mǎi)家強(qiáng)調(diào)自家房子的戶(hù)型、采光等內(nèi)在因素。 房子的外在因素主要有好、商圈、挨著公園、等，讓買(mǎi)家意識(shí)到自己買(mǎi)到的不僅是一處住宅，更是一筆保值的。這在一定程度上會(huì)減輕房?jī)r(jià)給買(mǎi)家?guī)?lái)的心理壓力，

中介公司 經(jīng)理表示，買(mǎi)家多次看房、多人看房不交定金的，在其心里可以把此房比作“雞肋”，總有些不可心的地方，或者眾口難調(diào)購(gòu)房始終無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)。建議房主不要對(duì)這種買(mǎi)家抱以希望，還是要把精力放在新買(mǎi)家身上。