很多人都委托中介進(jìn)行賣房,但是中介是怎么賣二手房的相信很多人都想知道其中的流程,快速的掌握賣房的攻略也是很多身在中介的人想知道秘訣,下面小編就給大家介紹一下中介是怎么賣二手房的。

 第一、看房子有技巧。帶看房子是有技巧的,是二手房看房是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié),在看房的過(guò)程中可以對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的佳時(shí)機(jī),這一過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否,帶看把握得好,即使該次帶看沒(méi)有成功,也使我們對(duì)客戶的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的了解,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。

 第二、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)如果簽了一份獨(dú)家代理合同,但是房子遲遲不能脫手怎么辦?這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期,在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動(dòng)解除合同。有效期定多久比較好呢?

 認(rèn)為,代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng),一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手,但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意,還可以選擇續(xù)約,中介公司一般也樂(lè)意。

 第三、、善聽(tīng)善問(wèn)。 當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時(shí),作為中介人員用什么方式去了解他心目中的想法?中介人員應(yīng)該通過(guò)以不同方式向客人發(fā)問(wèn),從中了解客人的意向和需求。

 第四、說(shuō)服客戶交付“誠(chéng)意金”。先向客人分析客人現(xiàn)時(shí)的回價(jià)是無(wú)法成交的同時(shí)只要有其他的客人出價(jià)比現(xiàn)有客人高均能成交,業(yè)主可以自行選擇價(jià)高的買家同時(shí)誠(chéng)意金可暫時(shí)將該單位封盤(pán),減少競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),同時(shí)也避免業(yè)主反價(jià)同時(shí)誠(chéng)意金能了解業(yè)主的底價(jià),并能爭(zhēng)取盡快成交同時(shí)也是幫助客人低價(jià)購(gòu)房的有效手段。

 第五、保持理性。 當(dāng)客人明確自己的購(gòu)買時(shí),他希望對(duì)整個(gè)談判及交易的過(guò)程有清晰的了解(即知情權(quán)),否則,他會(huì)對(duì)我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此,在談判過(guò)程中要客戶明白我們的工作程序,減少客人不必要的恐懼和設(shè)防。當(dāng)收了客人的誠(chéng)意金后,應(yīng)與客人保持聯(lián)系,讓客人對(duì)您更加信任。

 以上就是中介是怎么賣二手房的一些介紹,掌握一定的賣二手房的技巧可以更好的達(dá)成交易,希望對(duì)您有所幫助。