樓市 “金三銀四” 傳統(tǒng)旺季來臨，樓市又掀起一片火爆場面，相信今年有購房意向的購房者，肯定沒少接到置業(yè)顧問銷售電話。開發(fā)商也是抓住這個時機，加大“特價房”的力度，成為很多樓盤的競爭手段。那么特價房到底該如何選擇呢？

什么是特價房？

購房者眼里的特價房：在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。

開發(fā)商推出的特價房：一種是采光和樓層不好的房子，具有先天“缺陷”，也難以銷售，所以開發(fā)商會將此類房子推出來做特價處理，這類特價房品質(zhì)堪憂；

另一種是促銷手段真正的特價房，確實是貨真價實的優(yōu)惠，目的是為了拉攏人氣。購房者在買房時不能看到特價就盲目跟風(fēng)購買，要先弄清特價的目的。

“金三銀四” 開發(fā)商推“特價房”的營銷策略經(jīng)常會如下所述，希望購房者多參考。

1、先漲價后特價

開發(fā)商先漲價之后再以“特價房限時搶購”的形式對某些房源給出優(yōu)惠，此類“特價房”會與在售普通房源有較大的價格差，銷售人員也會極力去推售此類產(chǎn)品，待“特價房”售完之后再拿出幾套以同樣的方式銷售，直到“特價房”的銷售也開始滯銷，開發(fā)商會再以其他形式將房價拉回漲價前的價格，而購買“特價房”的購房者卻是以相同的價格買到了不一定喜歡的房源。

總之，在購買房屋的過程中，購房者一定要仔細對比，挖掘出自己真正的需求，不要被“特價房”迷惑了雙眼，相對于自身來說合適的才是好的，特價房不一定真的“特價”。

2、房子原因影響銷售

很多時候都是房子的戶型設(shè)計不合理，給你一種不舒服的感覺，從而造成房子賣不出去的現(xiàn)狀。開發(fā)商就會想辦法處理掉這批房子，這就有了特價房。這類房也就適合資金有限面積固定的客戶群考慮了。一般樓層不好，位置不好或者種種缺陷的房子就會作為特價房處理，如果不能接受這類，還是不要選擇好了。

3、贈送面積難有保障

開發(fā)商經(jīng)常打出買房送面積的廣告語，但是，在贈送面積上事情上，人為操作性很強，購房者想從中獲取利益的幾率很小。很多時候，開發(fā)商所謂的贈送面積，早已別算入房子之中，只是購房者不知情罷了。甚至樓梯天井就被算入其中。

贈送的面積是不會寫入購房合同和房產(chǎn)證的，即便開發(fā)商承諾贈送一部分使用面積，但如果交房時開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾，購房者也無法進行維權(quán)。日后購房者如果將房產(chǎn)抵押和出售，贈送的面積是無法進行評估的，交易均以購房合同或者房產(chǎn)證為準(zhǔn)。

4、優(yōu)惠折扣中的數(shù)字游戲

不少樓盤也會貼出折扣，讓消費者在購買時產(chǎn)生一種優(yōu)惠的錯覺，實際特價房的優(yōu)惠和項目自身優(yōu)惠基本相同，優(yōu)惠力度并沒有想象中那么大。“特價房”也不是購房者可以自選的，終會發(fā)現(xiàn)買的不是自己想要的。