相信知道銷售這一行業(yè)的對(duì)于捆綁銷售都不算陌生，偶爾遇到捆綁銷售，好像也挺劃算的。但是買房時(shí)也遇到捆綁銷售，你還愿意掏更多錢嗎？

什么是捆綁銷售？

所謂捆綁銷售，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式，開(kāi)始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。但不是什么企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地“捆綁”在一起，捆綁銷售的成功還依賴于正確捆綁策略的制定。

房地產(chǎn)有哪些捆綁銷售的策略？

其實(shí)捆綁銷售開(kāi)始并不是一個(gè)帶貶意的詞，很多人通過(guò)捆綁銷售，也嘗到了甜頭。比如以下幾類：

捆綁購(gòu)房人：辦法類似于團(tuán)購(gòu)，舉個(gè)例子，從兩個(gè)人開(kāi)始起步，2人共同購(gòu)買商鋪優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)，3人優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)，依此類推，至10個(gè)點(diǎn)封頂。

捆綁商鋪：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪達(dá)到一定的數(shù)額（比如600萬(wàn)），既可以免費(fèi)得到一套商務(wù)公寓。當(dāng)然肯定是有條件的，比如商鋪不進(jìn)行返租，商務(wù)公寓也是不好的戶型，可以免付首付款，按揭款要客戶自己支付（商務(wù)公寓的租金可以支付按揭，相當(dāng)于免費(fèi)）。

捆綁住宅：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買本項(xiàng)目的住宅時(shí)，可以免費(fèi)贈(zèng)送一定面積的商鋪，或者贈(zèng)送整間商鋪某幾年的按揭款。

……

以上只是舉例，在實(shí)際購(gòu)房過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商一定會(huì)有各種辦法告訴你，你是得到了好處的。然而也有一些購(gòu)房者，在被開(kāi)發(fā)商捆綁銷售之后覺(jué)得很難受，甚至有種被“綁架”的感覺(jué)，這又是怎么回事呢？

那些年，讓我們很不痛快的捆綁銷售？

綁車位：

2016年初，合肥新房市場(chǎng)多個(gè)項(xiàng)目宣布封盤不賣，濱湖區(qū)的樓盤，動(dòng)輒2、30萬(wàn)的車位要求購(gòu)房者不買車位就不能賣房。

有置業(yè)顧問(wèn)表示，買房必須買車位，你愛(ài)買不買，便宜的20萬(wàn)一個(gè)，貴的據(jù)說(shuō)有50萬(wàn)一個(gè)，買的車都不知道可有20萬(wàn)，車位比車還貴。

綁銀行：

2010年10月，咸陽(yáng)的馮先生看上了某樓盤，當(dāng)他與置業(yè)顧問(wèn)洽談還貸事宜時(shí)，對(duì)方告訴他，“如果辦理房貸業(yè)務(wù)，只能到農(nóng)業(yè)銀行辦理，其它銀行不行。”

馮先生提出換家自己認(rèn)為業(yè)務(wù)辦理比較方便的銀行，可開(kāi)發(fā)商告訴他，如果真要另尋新的貸款銀行，不僅需要一系列原始文件，而且全部流程都得由買房者親自處理，審批過(guò)程相當(dāng)麻煩，開(kāi)發(fā)商能否在銀行審批環(huán)節(jié)提供擔(dān)保，也不一定。

綁儲(chǔ)藏室：

2013年，家住日照五蓮縣的邢先生與陳先生此前購(gòu)買的房子建設(shè)完畢，準(zhǔn)備交房。然而，售樓中心卻要求兩位消費(fèi)者簽訂附加合同，購(gòu)買與住宅配套的兩間儲(chǔ)藏室 ，否則就拒絕交鑰匙。

因?yàn)榇饲颁N售人員在簽訂合時(shí)，曾表示只買樓不買儲(chǔ)藏室是可以，經(jīng)過(guò)五蓮縣工商局12315工作人員的調(diào)解，決定將儲(chǔ)藏室優(yōu)惠2000元銷售，后邢先生與陳先生也接受這一調(diào)解。

綁裝修：

2014年5月，位于北京昌平區(qū)南邵鎮(zhèn)某樓盤的近百名業(yè)主來(lái)到北京住建委，投訴路勁地產(chǎn)“以雙合同捆綁新風(fēng)系統(tǒng)變相漲價(jià)”，并舉報(bào)路勁賣房過(guò)程中存在違規(guī)欺詐和虛假宣傳行為，要求其退還通過(guò)捆綁銷售向每戶購(gòu)房人收取的施工改造合同款，兌現(xiàn)宣傳承諾。

以上案例雖然也有解決了的，但是有很多其實(shí)并非購(gòu)房者自己的意愿。比如被迫只能在某銀行貸款的朋友，也許到現(xiàn)在為止都根本沒(méi)有辦法選擇自己想貸的銀行。那么，遇到類似的情況，真的就毫無(wú)辦法，只能妥協(xié)么？

對(duì)于捆綁銷售，相關(guān)法律是怎么說(shuō)的？

開(kāi)發(fā)商濫用其地位進(jìn)行不公平交易，強(qiáng)迫交易簽訂霸王條款，是樓市火熱，賣方市場(chǎng)化的表現(xiàn)之一。然而賣房市場(chǎng)化，并不代表隨意化，還是要符合有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定才行。

根據(jù)我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定：“消費(fèi)者享有自主選擇商品或者服務(wù)的權(quán)利。消費(fèi)者有權(quán)自主選擇商品品種或者服務(wù)方式，自主決定購(gòu)買或者不購(gòu)買任何一種商品、接受或者不接受任何一項(xiàng)服務(wù)，消費(fèi)者享有公平交易的權(quán)利，有權(quán)拒絕經(jīng)營(yíng)者的強(qiáng)制交易行為。”

另有《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中也有規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者銷售商品，不得違背購(gòu)買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。”

相關(guān)律師認(rèn)為，購(gòu)房者有權(quán)拒絕簽訂相關(guān)合同，已經(jīng)訂立合同的有權(quán)要求法院宣告此此合同無(wú)效。售房合同與其他捆綁銷售的合同是兩個(gè)法律關(guān)系，消費(fèi)者不用擔(dān)心后者無(wú)效終買不了房子。

只要開(kāi)發(fā)商簽訂了售房合同，開(kāi)發(fā)商就有義務(wù)履行交房售房義務(wù)。對(duì)于符合政策的售房合同，開(kāi)發(fā)商不得以盈利過(guò)少以重大誤解、顯失公平的理由來(lái)主張解除售房合同。

已經(jīng)買到“捆綁房”業(yè)主該如何維權(quán)？

業(yè)主可以通過(guò)訴訟的方式請(qǐng)法院依法宣告裝修合同無(wú)效，要求返還相關(guān)款項(xiàng)。已經(jīng)入住業(yè)主也可以要求法院按照市場(chǎng)正常價(jià)格評(píng)估此價(jià)值，要求開(kāi)發(fā)商返還明顯不合理部分的價(jià)款。

從民事角度講，開(kāi)發(fā)商面臨退款和賠償?shù)姆韶?zé)任。從政府角度看，對(duì)于違規(guī)操作的開(kāi)發(fā)商，住建委等部門可采取禁止其參加土地競(jìng)買、不對(duì)其發(fā)放新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目貸款、強(qiáng)化稅費(fèi)征收管理等措施。