房產策劃一直是高大上,想做一份高質量的房產策劃書需要哪些流程?房產策劃的市場調查,房產策劃的定位標準都是重要的前提條件。
1.市場調查與全球化思想采購及理論研究同時進行;
2.確定定位并向發展商作短時間匯報；
3.確定產品類型及實際操做方案,完成策劃書中重要節點的銷售策劃：
(一).對市場調查項目的特點分析、建筑的規模與風格、建筑布局和它的結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議;
(二).對目標客戶進行經濟背景,文化背景的分析:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式;
(三).價格定位。理論價格/成交價格/租金價格/價格策略;
(四).入市時機、入市姿態;
(五).廣告策略:銷售策劃中所包涵內容有:
1.銷售現場準備;2.銷售代表培訓3.銷售現場總結4.銷售策劃的內容及步驟.
項目研究:即其項目的銷售市場及銷售現狀的研究,并且要詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、大多數人能接受的價位、及購買理由等.
4.市場調研:
1.對競爭對手的詳細了解,所謂知己知彼、百戰不殆;.2.項目優劣勢分析:針對項目的銷售狀況做盡可能詳盡的客觀分析,并找出支持其的理由。3.項目再定位:根據以上調研分析,需要重新整合其賣點,根據市場的多數需求,做項目市場定位的調整。
項目銷售思路:項目的銷售思路一定要明確,有條理的進行。
5.銷售策劃的原則 :
1、創新原則:創新意味著與眾不同,想要一份吸引人的策劃就必須的花心思。
2、資源整合原則整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,提高房地產行業內部專業化分工與協作,其在于:智能互補、利益共享、風險共擔。
3、系統原則:要注意整體性。
4、可操作性原則:銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風,充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,制定好相應的應對措施。
6.檢驗銷售策劃的成果:隨著市場競爭態勢的不斷發展,各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況,那就必須對策劃進行重新定位。
房產策劃的前期準備,房產策劃的流程事項及房產策劃后的跟進銷售計劃都是缺一不可的,一份高質量的策劃書才能贏得上司的欣賞,一份高質量的房產策劃書才能讓你脫穎而出。
