售樓假面多多，看到的事物都 的。這是開發(fā)商 定制的戰(zhàn)衣，專門用來(lái)蠱惑前來(lái)的購(gòu)房者。售樓處里的很多事物都是經(jīng)過(guò)幾番裝飾，連置業(yè)顧問(wèn)、銷售團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，購(gòu)房者就容易處于弱勢(shì)一方。今日，小編偷偷告訴你，哪些“假東西”、“鬼話”不可信，要時(shí)刻保持清醒，看穿假象背后的真相。

沙盤

售樓處現(xiàn)場(chǎng)先看的就是沙盤，每當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)把沙盤燈光一打開，每一個(gè)小小的模型都在金閃閃地晃動(dòng)，是不是覺得很美麗呢！項(xiàng)目未完工時(shí)，只能依靠沙盤想象自己未來(lái)入住小區(qū)的模樣。其實(shí)，沙盤僅是沙盤，與現(xiàn)實(shí)版的小區(qū)的模樣是存在很大差距的。

1.綠化不一。小區(qū)的綠化會(huì)不及沙盤上那樣看的郁郁蔥蔥，而且后期地上的停車位會(huì)占據(jù)一定的空地，這是在沙盤中不會(huì)顯現(xiàn)的。

2.樓間距被放大。沙盤的制作比例并不是同比縮小的，有些存在著人為的放大。沙盤的樓間距往往會(huì)大過(guò)于項(xiàng)目實(shí)際的樓間距。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短。沙盤里配套的安放是有選擇的，突出周邊的名勝古跡、風(fēng)景區(qū)、以及周邊，而且距離會(huì)有所縮短。

4.計(jì)劃中的規(guī)劃。沙盤所呈現(xiàn)項(xiàng)目的全貌，都是理想中規(guī)劃的樣子。俗話說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，很多二期、三期的工程會(huì)在后期的施工中因各種變化而變化。

樣板間

看完沙盤，在置業(yè)顧問(wèn)的引導(dǎo)下，購(gòu)房者緊接就是看樣板間了。根據(jù)小編多次踩盤經(jīng)驗(yàn)，樣板間進(jìn)攻指數(shù)超高，殺傷力極強(qiáng)，通常看完就想買了。看樣板間是需要的就是保持冷靜、理智，不能被一時(shí)的表象所亂了心智，要清楚樣板間和未來(lái)自己入住的房間并不是同一間房。

1.樣板間都是棒棒滴。是不是每一間樣板間通風(fēng)采光都很好，那是必須的，樣板間就如選妃子一樣，是從千萬(wàn)毛坯、精裝房里精挑細(xì)選出來(lái)的，所以光線，通風(fēng)性、景觀等方面都是 的。

2.迷你家具。迷你家具會(huì)常常出現(xiàn)在中小戶型的樣板間里，這樣往往會(huì)營(yíng)造一種空間寬敞的錯(cuò)覺。細(xì)心一看，沙發(fā)，餐桌、甚至床都是縮小版的。

3.視覺迷惑，容易忽略品質(zhì)。每一間的樣板間都自有一套裝修風(fēng)格，地中海風(fēng)、田園風(fēng)、東南亞風(fēng)、新古典風(fēng)等等，往往這些會(huì)在視線上迷惑你，不過(guò)也無(wú)可厚非，畢竟業(yè)主可以以此為參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行房間的裝修。不過(guò)，購(gòu)房者切勿一時(shí)被迷了眼，而忽略了細(xì)節(jié)，看樣板間要看房屋的品質(zhì)，門窗，墻體等材料品質(zhì)是否過(guò)硬。

樓書

售樓部還有一個(gè)不起眼但是重要的小冊(cè)子，那就是樓書。樓書是方便購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)更全面的了解，通過(guò)文字以及圖片將項(xiàng)目呈現(xiàn)得更立體。其實(shí)樓書所呈現(xiàn)的圖片都是美美的效果圖。比如商業(yè)街的畫面看起來(lái)十分高大上，看著就像一個(gè)大型的商業(yè)廣場(chǎng)，殊不知后期進(jìn)駐的商家全是裝修公司的多，或者一兩家小餐館，這都是陷阱呀！

置業(yè)顧問(wèn)

千防萬(wàn)防需要防的是置業(yè)顧問(wèn)，往往難防的也是置業(yè)顧問(wèn)。許多購(gòu)房者很容易就在置業(yè)顧問(wèn)的“循循善誘”中“淪陷”。

1.措辭夸大。置業(yè)顧問(wèn)往往會(huì)夸大自己項(xiàng)目的空間。夸大生活配套，夸大位置等等。在海口的各大樓盤常出現(xiàn)這樣的假象，“從項(xiàng)目到機(jī)場(chǎng)只需10 ，到 只需30分種......”，都不知道要以幾百邁的行駛速度才能實(shí)現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)口中的快捷生活。

2.含糊的說(shuō)辭。置業(yè)顧問(wèn)會(huì)說(shuō)“未來(lái)政府將重點(diǎn)打造這一，會(huì)有XX進(jìn)駐......”“預(yù)計(jì)年底交房”等等含糊的說(shuō)辭，在未來(lái)的規(guī)劃發(fā)展中極有可能變卦。打算購(gòu)買地產(chǎn)的家長(zhǎng)們更要長(zhǎng)點(diǎn)心了，并不代表?yè)碛性撔＃?ldquo;掛羊頭賣狗肉”也是會(huì)出現(xiàn)在樓市里的。

3.置業(yè)顧問(wèn)口中的贈(zèng)送面積。其實(shí)大多贈(zèng)送面積都存在著貓膩，后期房子算總價(jià)時(shí)是所贈(zèng)送的面積都會(huì)自動(dòng)生成出單格。

小編建議：買房前先做足功課，把注意事項(xiàng)記心中，該問(wèn)的要問(wèn)清楚，不得含糊，這樣就不容易被迷惑。同時(shí)，開放商一方所許下的承諾應(yīng)出具書面文件，以防后期的變卦。