樓市火熱，與之相關(guān)的糾紛案件也接踵而來。一些消費者受市場和銷售熱度和銷售手段影響，往往會盲目搶購，一時沖動交了定金，而事后又因各種原因后悔。

案例：

丁女士支付了5萬元購房定金，合同約定需25%首付款。但辦理按揭時，銀行要求首付須30%。后來，丁女士要求開發(fā)商退回定金。劉先生1月1日支付了2萬元的購房定金，3月19日發(fā)現(xiàn)其訂購的單元已被出售，只好向開發(fā)商要回定金。

據(jù)統(tǒng)計，買賣雙方糾紛頻出，大多是由于開發(fā)商虛假宣傳和消費者的沖動下定造成。一些開發(fā)商在購房者、認購時承諾一切不滿意可全額退回預(yù)付款，到期卻以種種理由拖延或拒絕。開盤的時候，房地產(chǎn)銷售公司承諾的“”、“低首付”、朝向、、優(yōu)惠等結(jié)果往往不兌現(xiàn)或貨不對板，也導(dǎo)致消費者退定（訂）。而發(fā)生這樣的事之后，銷售公司與開發(fā)商又相互推諉，糾紛發(fā)生。盤點以下五種開發(fā)商常見銷售手段，要買房的網(wǎng)友必須心中有數(shù)。

制造熱銷假象

近幾年有過買房經(jīng)歷的人們都會對售樓處的“人氣”記憶猶新，其實房子真有那么搶手嗎？答案是未必！開發(fā)商往往會制造房子熱銷、售樓處人潮涌動的假象，比如找“房托”假扮購房者去樓盤排隊購房，同時在售樓房源公示欄上面打出“售完”字樣，讓購房者覺得房子太火已經(jīng)斷銷，在沒考慮周全的情況下就急著交定金，簽合同買房。

私自更改樓盤規(guī)劃

在售樓處的時候，一些銷售人員會許下口頭承諾，說周圍會建公園等賣點吸引購房者，大家要知道，口頭承諾變數(shù)難預(yù)料，一定要將承諾落實到合同中，并明確違約責(zé)任，一旦出現(xiàn)開發(fā)商私自更改規(guī)劃的情況，可以有足夠的證據(jù)維權(quán)。

低首付購房

類似營銷手段之前已經(jīng)談過不少，各地也開始正視及相關(guān)金融服務(wù)給經(jīng)濟帶來的高風(fēng)險。其實羊毛出在羊身上，低首付購房只是開發(fā)商營銷的噱頭，消費者一分錢的也占不到，各位購房者要注意根據(jù)自身經(jīng)濟狀況理性買房，不要因為低首付的優(yōu)惠就貿(mào)然購房，還貸壓力被無形增加。 后發(fā)現(xiàn)沒錢償還，吃虧的還是自己。

買房送面積

在寸土寸金的樓市中，買房送面積看起來是劃算的一種優(yōu)惠方式，然而也要小心其中陷阱。 有些贈送面積是以購買特定樓層為前提條件的，如露臺，閣樓必須購買頂層才能獲贈；想要地下室或者花園，就得買一樓的房子，購房者一定要搞清楚這樣的樓層和戶型是否真的適合自己，別“占小吃大虧”。

出售未取得預(yù)售認可的商品房

一些實力不夠的開發(fā)商回了資金回籠，會將未取得預(yù)售認可的商品房進行出售，這樣收取的定金和預(yù)付款屬于非法集資。一旦遭遇樓市波動，開發(fā)商很有可能卷款潛逃，所購房屋也將成為爛尾樓，即使正常交房也不能獲得產(chǎn)權(quán)證。因此購房者一定要選擇大品牌開發(fā)商，同時看房時可要求對方出示商品房預(yù)售許可證，并到當(dāng)?shù)胤课莸怯洸块T進行核實，以免買到未經(jīng)預(yù)售許可的房子。

綜上所述，購房者下定（訂）前要多走、多看、多了解同類型的產(chǎn)品，綜合對比優(yōu)劣勢和自身需要，選擇適合自己的產(chǎn)品。事后以不喜歡、買貴了、贈送少、資金不足等為由要求退定（訂），不能成為退定（訂）的有效理由。同時，消費者須樹立合同履約意識，只要在雙方自愿的基礎(chǔ)上，任何一方不得隨意違約，違約將承擔(dān)相應(yīng)的賠償?shù)确韶?zé)任。更為重要的是，簽約時要重視合同、協(xié)議的細節(jié)，必須明確注明商品的類型、配置、交付時間、違約責(zé)任等重要承諾，約定內(nèi)容要明晰，絕不能含糊不清。