在銷售房屋時，定價應該是業主關心的一件事情，銷售價格的高低，直接決定了看房客戶的數量、銷售周期。而如果價格定低了，賣房的人吃虧，如果價格定高了呢，又沒有人看？所以，咱房子賣多少錢，還真得仔細琢磨一下。

1、什么是小區價格？

房子的價格由兩部分價格影響，一部分價格為小區價格，即你房子所在小區帶來的附加值，比如說近軌道交通、臨公園、有中小學等，這個只要是這個小區的房源，基本上都會有享受到這個價值。

小區價格是一個基準線，在這個基礎上，再去關注房屋的價格。房屋價格呢，與本房的基本屬性相關，類似樓層、朝向、居室、價位、面積、裝修等。

2、哪些因素會影響到房屋價格呢？

整體上，在各個因素中，房主肯定是盡量找自己房子的優點，哪些算房子的優點？

①樓層：板樓好的樓層是在中間層，一層和頂層是公認的價格會略微低一些的（有自建或者露臺的另說，那個價格的增加，不是因為樓層的原因，而是增加了配套）；高層以開發商定價的原則來說，從次頂層向下，逐層的價格降低。

②朝向：好的朝向是南北通透的（有的戶型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗戶，這個朝向也是很吸引人的）。采光時間越長越有吸引力。

③得房率：房子買來是要用的，而同樣是買了80平，一個使用面積70平米，和一個使用面積65平，肯定是使用面積70平的更有競爭力。

④戶型方正、無浪費面積。

⑤裝修：有的購房者在購買完之后需要重新裝修，所以對很多簡裝的房子，相當于沒有裝修；而如果你的裝修保持的不錯，還可以繼續沿用，那么你的裝修，才會產生溢價。

⑥樓前后的景觀：小區中間的位置、前后有花園的樓棟。這個位置有什么好的呢？一是不臨街、不喧鬧；二是距離外部的距離比較適中，即享受了小區的安全和環境，又可以很短距離的到達小區外部；三是小區的景觀，基本上都可以享受到了。

⑦臨街臨軌道交通：距離軌道交通站點走路在5-10min內的路程，是比較好的距離，因為這個距離既不算遠，又不會受到軌道交通運行的影響。

3、有什么二手房定價技巧？

如果房屋戶型是獨一份的，沒有其他人銷售，那么賣方定價的自由度可以更高一些了，因為沒有房源會跟你形成直接的對比。而只要你的房源價格不是太離譜，你就有可能成交；

如果還有其他相似房源在售，賣方要關注相似房源的掛牌情況，看自己的定價是否過高。

4、定價低就好賣么？

雖然賣的是到手價，但是你定價時，要考慮客戶的到手價（售價、稅費等）。房主要銷售房屋的時候，一定要算一下詳細的稅費，因為交易是一個雙方的事情，作為購房者，他們肯定愿意選擇自己花錢少的那套。

5、銷售價格還與什么有關？

影響銷售價格的，是你期望的銷售周期。如果你的報價是高于市場價值的，那么你需要等市場上低價的房源消化完畢后，才會到銷售到你的房源；如果你的報價是跟市場價值相當的，那么你會成為很多人選擇的備選方案之一；而如果你的報價是低于市場價格的，那么你的成交周期，會非常快，因為很多客戶會先考慮你的房子。

每個房主對各個因素的要求不同，對價格的敏感度也不相同，所以，一切的定價規則，都是給大家的一個參考策略，具體定多少，還是你做主的！