在招商過程中開發(fā)商手中掌握的商家資源是有限的，而一些專業(yè)招商機構(gòu)則掌握著大量的商家資源，更重要的它們對商家的選址要求很熟悉，招商專員對談判會起到重要的推進作用。地產(chǎn)指在土地制的范圍內(nèi)用來作為財產(chǎn)的土地，招商是指為項目中經(jīng)營性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作。

商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，也是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。

我們認為一個商業(yè)項目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。

招商主要是負責和品牌談判，包括、租金、租期等等。需要你對市場上各個品牌的風格及各品牌的開店要求熟悉（比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等）。入門容易，情商要高，但是真正要精通，需要時間沉淀的。

這幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快，購物很多，對品牌的爭奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是壓力也會大。

制作招商進度表格，撰寫招商策略，查詢品牌商家和主力店的情況布局等，熟悉本身項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、業(yè)態(tài)分類進行市場調(diào)研等。商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)，它兼有地產(chǎn)、商業(yè)、三方面的特征。學好了，成功招商更是一門學問。

房地產(chǎn)招商專員的職責是什么

１、通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務工作；　

２、協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會議及媒體廣告發(fā)布事宜；　

３、落實公司商戶進入、退出管理機制，跟蹤商鋪招商進度；　

４、在公司安排下，負責大客戶招商工作和日常客戶維護工作；

５、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程；

６、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

７、了解其他專業(yè)市場招商情況，進行市場調(diào)查。

８、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌、產(chǎn)品廣告，并負責有效投放，負責創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的ＰＯＰ等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計，制作。

９、根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議．　并負責組織公司內(nèi)部的討論和推進行動方案的實施。

負責一些商場，展位，樓，其他房產(chǎn)等（這是房地產(chǎn)方面）、篩選合作的商品供應商、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品、與供應商商談有利的供貨條件、收集商品信息，掌握市場的需要及未來的趨勢、向商品部總監(jiān)提供相關(guān)產(chǎn)品的市場動向和信息及產(chǎn)品的運用管理策略。